不動産会社がホームページで集客するメリット！集客を成功に導くためのポイントも解説

多くの企業がホームページを作成して集客に役立てていますが、不動産会社もその例外ではありません。ただし、ホームページを作成しただけで集客がすぐにうまくいくわけではありません。効果的に集客するためには、いくつかの重要なポイントを理解する必要があります。

そこで今回は、不動産会社がホームページを作成することで得られるメリット、ホームページを活用して効果的に集客する方法、そして集客を成功に導くためのポイントについて解説します。これから自社の不動産ホームページを制作しようと考えている方や、既存の不動産専用ホームページをより集客力の高いものにリニューアルしたいと考えている不動産会社の方は必見です。 

不動産会社がホームページを作成するメリット

不動産会社がホームページを作成することで得られるメリットは多くあります。まずは、どのようなメリットがあるのか、いくつかピックアップしてご紹介します。 

不動産会社の信頼を高められる

近年では、ホームページやSNSを利用して情報を集めることが一般的になっています。企業の公式ホームページは、いわば名刺のようなもので、作成することには大きなメリットがあります。また、不動産専用ホームページに企業情報や物件情報を掲載することで、顧客に対して信頼できる不動産会社であることをアピールすることが可能です。 

継続的に集客ができる

不動産ホームページを効果的に活用することで、安定した集客効果を得ることができます。定期的に情報を更新し続け、検索結果で上位に表示され続けることで、Googleなどの検索エンジンからの訪問者も期待できるでしょう。物件情報だけでなく、ユーザーのニーズに合わせたコンテンツを提供することも、継続的な集客には有効です。

問い合わせの窓口になる

不動産ホームページに電話番号やメールアドレス、もしくは問い合わせフォームを設置することで、顧客が簡単に問い合わせできる窓口を作ることが可能です。これにより、不動産物件を購入したい、または賃貸物件に入居したいという顧客とつながりやすくなります。

物件を探す際、多くの人がスマートフォンを使って検索します。そのため、ホームページがない、または情報が乏しいと、問い合わせしづらく感じるでしょう。それだけでなく、物件情報がスマホからでも簡単に確認でき、かつ情報が充実していれば、顧客の興味を引きやすくなります。

問い合わせフォームやメールでの対応は、電話対応に比べて労力や時間を削減できるという大きなメリットがあります。また、問い合わせフォームやメールは24時間365日いつでも送信できるため、顧客にとっても非常に便利です。これにより、業務の負担を軽減しながら、顧客サービスを向上させることができます。

不動産会社のホームページに集客させる手段 

ホームページは、ただ作っておくのではなく、人を集める手段まで考えて作ることが重要です。不動産会社向けホームページの集客手段としては、SEO対策やリスティング広告の配信、SNSの活用などがあります。続いては、ホームページの集客についてみていきましょう。 

SEO対策を行う

SEO（検索エンジン最適化）は、特定のキーワードで検索した際に自社のホームページを検索結果の上位に表示させるための施策です。多くの人に自社の不動産ホームページを見てもらうためには、検索結果の上位に表示されることが重要となります。そのためには、以下の3つの施策を行う必要があります。

これらの施策を適切に実施することで、検索エンジンから高い評価を受け、検索結果の上位に表示されやすくなります。

リスティング広告を配信する

リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに応じて検索結果に表示されるテキスト形式の広告です。ホームページの集客を高めるための手段として、SEOと並ぶ代表的な方法といえます。

リスティング広告の特徴は、広告を出稿した翌日には検索結果に表示されるため、SEO対策よりも即効性が高い点です。また、テキスト広告に加えて、電話番号やサイトリンク、住所を表示するオプションも利用できます。

SNSを活用する

SNSを活用することも、効果的な集客方法の1つです。SNSで情報を収集するユーザーが増えているため、それに対応してSNSで自社情報を発信する企業も増加しています。

SNSから不動産ホームページにユーザーを誘導するには、プロフィール欄などにホームページのURLを掲載しましょう。不動産物件や自社の情報を定期的に発信することで、フォロワーが増え、認知度が向上し、ブランド力の強化が期待できます。効果的に集客するためには、SNS運用の方向性を明確にして情報発信することが重要です。

YouTubeを活用する

不動産会社がYouTubeを利用して集客するケースも増えています。動画の概要欄や動画内に自社のホームページのURLやQRコードを掲載することで、視聴者を自社サイトに誘導することが可能です。

とくに不動産は動画での訴求と相性がよく、多くの不動産会社がルームツアー形式の動画を配信しています。最寄り駅からのアクセス、間取りや設備、眺望などを動画で紹介することで、画像よりも多くの情報を伝えることができ、住み替えを検討している人々の関心を引きやすくなります。 

ポータルサイトへの出稿

多くの人が不動産ポータルサイトを利用して物件を探しています。そのため、これら不動産ポータルサイトからの流入を増やすことも集客において非常に効果的です。

物件情報を掲載する際に、掲載会社の欄に自社ホームページのリンクを追加しましょう。これにより、「ポータルサイト以外の物件も見てみたい」というユーザーをホームページに誘導できます。不動産ホームページに豊富な情報を掲載することで、より訪問者が自社に興味を持ちやすくなります。

不動産会社のホームページ集客を成功させるポイント 

続いては、不動産会社のホームページ集客を成功させるために把握しておきたいポイントをご紹介します。 

競合と差異化するコンテンツを掲載する

不動産ホームページには、物件情報に加えて、会社概要やスタッフ紹介などの情報を掲載しましょう。

さらに、地域情報やお客様の声を掲載することもおすすめです。不動産会社は多くのエリアに出店しているため、これらのコンテンツは他社との差別化に役立ち、自社の強みをアピールする有効な手段となります。

ターゲットを明確にする

不動産ホームページを効果的に活用するためには、まずターゲットを明確にすることが重要です。明確にしておくことで、ターゲットに響くメッセージを発信しやすくなります。また、SEO対策において重要なキーワード選定にも影響するため、非常に重要なポイントです。

ターゲットを具体的にする方法として「ペルソナ」という概念があります。ペルソナを設定する際は、以下の項目を考慮しましょう。

• 名前
• 年齢
• 性別
• 居住地
• 職業
• 家族構成
• 趣味
• 使用頻度が高いSNS
• よく買う物
• 最近の悩み

など

例えば、不動産会社の場合、ペルソナ設定は不動産の購入や売却、新築物件や中古物件の購入を検討している方の目的や背景を分析することが一般的です。ペルソナを設定し、顧客のニーズを詳細に把握することで、最適な訴求が可能となります。

使いやすいホームページにする

ホームページは誰にでも使いやすいものであることも重要です。使いづらいと感じたユーザーはすぐに離脱してしまうため、ホームページの滞在時間を延ばすには、以下の点に注意する必要があります。

まず、ユーザーが求めている情報をスピーディーに見つけられるようにすることで、情報が探しやすく整理されていることが大切です。また、レイアウトやデザインは直感的に理解できるものでなければなりません。視覚的にわかりやすい配置やデザインを採用することで、ユーザーはストレスなく情報を得ることができます。

さらに、ホームページの目的の1つは問い合わせへの誘導です。問い合わせボタンはわかりやすい場所に配置し、ユーザーが簡単に問い合わせできるよう工夫しましょう。例えば、目立つ色を使用したり、画面の上部や右側に常に表示されるようにしたりすることで、ユーザーの目に入りやすくなります。

スマートフォンに対応する

最近では、スマートフォンで情報を検索する人が急増しています。そのため、パソコン向けに作られたホームページではスマートフォンで閲覧する際に使いにくくなり、結果として訪問者がサイトを離れてしまう要因となります。多くの人を集客するためには、スマートフォンに対応したホームページを用意することが不可欠です。

スマートフォンでの表示において、文字の大きさや改行位置が適切か、画像のサイズが大きすぎないかを確認しましょう。ウェブサイトがスマホ対応できているかどうかを確認するには、モバイルフレンドリーチェックツールを利用するのが効果的です。

コンテンツマーケティングを実施する

不動産ホームページの集客力を向上させるためには、コンテンツマーケティングも非常に効果的です。これは、ブログやコラムなどのコンテンツを利用してマーケティングを行う手法で、見込み客を獲得し、サービスの利用を促進できます。

価値のある情報をユーザーに提供することで、ホームページへのアクセス数を増やすことが期待できるだけでなく、一度作成したコンテンツは長期的に集客効果を持続させることが可能です。さらに、SEO対策を行い、検索結果で上位に表示され続けるようにすることで、集客効果をいっそう高めることができるでしょう。 

ホームページを定期的に更新する

ホームページの情報が誤っていたり古かったりすると、ユーザーの信頼を失う可能性があります。常に正確な情報を提供するためには、定期的な更新が重要です。

新しい情報はユーザーだけでなく、Googleのサイト評価にも影響します。具体的な更新頻度はサイトの内容によりますが、理想的には週に2〜3回の更新を目指すとよいでしょう。

場合によっては、ホームページ全体のリニューアルを検討することも有効です。リニューアルによってサイトのイメージを刷新し、増えすぎたコンテンツを整理することで、ユーザーにとってより快適な利用体験を提供できるようになります。

集客力の高い不動産会社のホームページ制作なら『いい生活ウェブサイト』 

不動産会社が集客効果の高いホームページを制作したいなら、『いい生活ウェブサイト』の利用をぜひご検討ください。最後に、完全レスポンシブデザイン（スマホ対応）となっている『いい生活ウェブサイト』についてご紹介します。 

『いい生活ウェブサイト』とは？ 

『いい生活ウェブサイト』は、不動産会社向けホームページ制作サービスです。反響につながるノウハウや機能が実装されており、テンプレートを使った不動産ホームページ作成はもちろんのこと、オリジナルデザインにも対応しています。また、問い合わせフォームや物件情報なども柔軟にカスタマイズすることが可能です。

さらに、『いい生活ウェブサイト』を利用することで、最新の内部構造対策により高いSEO効果が期待できます。ブログやお客様の声、建物ライブラリーなどの機能を活用することで、ホームページの差別化が図れる点も魅力の1つです。

ホームページ内製のコストを抑えることができる

『いい生活ウェブサイト』を使えば、不動産ホームページ作成のコストを大幅に削減できます。外部の業者に依頼すると、費用が高くなるだけでなく、更新や修正のたびにやりとりに時間がかかります。しかし、『いい生活ウェブサイト』を利用すれば、ノーコードで簡単にホームページを作成できるため、外注するよりもコストや手間を大幅に省くことが可能です。

カスタマイズ性にも優れている

『いい生活ウェブサイト』の大きな魅力の1つとして、高いカスタマイズ性も挙げられます。豊富なテンプレートデザインを用意しているため、独自のデザインにこだわったホームページを簡単に作成することが可能です。

また、デザインやカスタマイズに自信がない方や制作に時間を避けない方には、実績豊富な制作会社の紹介も行っています。費用はかかりますが、プロのサポートを受けながらオリジナルのホームページを作成することが可能です。経験豊富なデザインパートナーの紹介を行っているので、安心してお任せいただけます。

必要なコンテンツを追加して充実させられる

『いい生活ウェブサイト』では、ページやブログ、建物ライブラリーなど、さまざまなコンテンツの制作や追加も簡単に行えます。とくにブログは、直感的に操作できる編集エディタのおかげで、誰でも手軽に作成することが可能です。また、建物ライブラリーや社員紹介といった基本的なページは初めから用意されているので、すぐに利用できます。

公開後もページの追加が可能で、更新の手間を抑えられるので、手軽に集客に向けた改善が可能となります。

完全レスポンシブデザインでスマホのユーザーにも対応

『いい生活ウェブサイト』は、完全レスポンシブデザインを採用しています。完全レスポンシブデザインとは、ホームページのデザインやレイアウトがデバイスの画面サイズに合わせて自動的に変わる仕組みのことです。これにより、PCユーザーだけでなくスマホユーザーにも使いやすい不動産専用ホームページを提供できます。

最近では、多くの人がスマートフォンで不動産情報を検索しています。そのため、スマホでの閲覧や問い合わせがしやすいテンプレートを多数用意していることが、このサービスの大きな特徴といえるでしょう。

さらに、デザインはスマホ用やPC用といった特化型ではないため、どちらか一方のメンテナンスを行うといった対応も必要ありません。

不動産ホームページを作成して不動産会社の集客力を高めよう 

不動産会社が集客を成功させるためには、ホームページにユーザーが必要とする情報を適切に掲載し、SEOを含めた集客戦略を運用し続けることが重要です。しかし、これらを限られたリソースで実現するのは非常に難しい課題といえるでしょう。

そこで、低コストで手間をかけずに集客力を高めたいと考えている不動産会社に、ぜひご検討いただきたいのが『いい生活ウェブサイト』の活用です。『いい生活ウェブサイト』は、不動産会社向けホームページ制作サービスであり、集客効果を高めるためのさまざまな機能が実装されています。

『いい生活ウェブサイト』などについてより詳しく知りたい方は、以下のページに詳細を記載していますので、ぜひ確認してみてください。